Статьи / Раскрутка и реклама / Что есть эффективная раскрутка некоммерческого сайта

  2008-11-03 20:54

Предложений по раскрутке сайтов в Интернете нынче - вагон и маленькая тележка. Достаточно зайти в какую-нибудь соответствующую категорию каталога, и там перед вами тут же раскрывается целый пучок всевозможных сервисов, обещающих бездну посетителей вашей странички за очень и очень небольшие деньги. Выглядит заманчиво - ну просто до ломоты в зубах. Так и думаешь, что, мол, вот я сейчас слабаю страничку со своими прекрасными стихами о любви, величайшими рассказами о том, как летом ходил в походы и так далее, после этого заплачу совсем сколько-нибудь немножечко денежек - и моя страничка в Интернете станет самая посещаемая. Ну если и не самая посещаемая, то хотя бы твердо встанет на второе или третье место на "Рамблере". Никак не меньше.

А уж когда заходишь на сайты этих раскрутчиков, так просто голова идет кругом от того, что они предлагают и советуют. Правда, тут сразу возникает масса всяких вопросов. Ведь информация на одних таких сайтах иногда прямо противоречит информации на других подобных "раскруточных" сайтах. И действительно! На одном ресурсе с пеной у рта доказывают, что самый классический вариант привлечь на вашу страничку кучу посетителей - это рекламировать его баннерной рекламой. Мол, это вполне традиционно, гуманно, а главное - совершенно этично. Кроме того, посетители, привлеченные такой рекламой, имеют высокий коэффициент так называемой "оставаемости" - то есть, попробовав раз, ем и сейчас. Однажды зайдя на ваш сайт, как утверждают раскрутчики, клиент, пришедший по баннерной рекламе, настолько зафанатеет, что после этого будет пастись на вашей страничке ежедневно.

Однако на другом сайте, предоставляющем "раскруточный" сервис, категорически не советуют пользоваться баннерной рекламой. Мол, кто может реально купиться на маленький цветной квадратик, призывающий зайти на ваш сайт? Нужно весь сайт показывать - вот в чем запеканочка, утверждают создатели данного сервиса! Вы только попадитесь к нам в лапы... точнее, вы только согласитесь стать участником нашей программы, после чего ваш сайт будет демонстрироваться лучшим просмотрщикам сайтов в Интернете! Они каждый день будут пялиться на вашу страничку, пока слезы умиления не расфокусируют их зрение. Но и после этого они не уйдут с нее! Они останутся там навсегда!

На следующем ресурсе с вами разговаривают уже по-другому. Там нет броских заголовков, с помощью которых вам дают понять, каким образом ваш сайт станет лучшим среди лучших и первым среди первых. Там есть статьи, в которых вам сдержанно и очень серьезно объяснят, что раскрутка - это самое настоящее искусство. Что все должно быть в комплексе: баннеры, загнанные к вам на сайт посетители, подсовывание ссылки на вашу страницу в поисковиках, аккуратное пропихивание вашего ресурса на первые строчки рейтинговых систем и так далее. Только комплексное решение позволит вашему сайту взлететь вверх, как воздушный шарик, случайно выпущенный из липкой ладошки ребенка.

Так что же делать простому вебмастеру? Куда податься, когда вокруг такое изобилие предложений? И ведь просят недорого. Кажется, что всего один месяц нужно потратить деньги, а потом сайт поднимется на совершенно недосягаемую высоту, откуда его уже не сбить никакими путями.

На самом же деле вебмастеру, который собрался раскрутить свой сайт, нужно четко понимать, с какими целями он собирается поднимать посещаемость своего ресурса. Потому что цели могут быть совершенно разные:

Раскрутить и продать

Раскрутить для привлечения новых клиентов

Поднять посещаемость сайта исключительно для собственного морального удовольствия

Первоначально кажется, что одно дело - когда сайт создан в коммерческих целях (например, чтобы предлагать некий сервис или товар), а другое - когда исключительно ради собственного удовольствия. Однако подход к раскрутке что первого, что второго ресурса, как ни странно, должен быть одинаковый. Потому что в обоих случаях вам нужно четко понять одно: вам нужны цифры на счетчике или нормальная постоянная аудитория, которая ходит на ваш сайт исключительно из-за самого сайта, а не потому, что ее туда загнали тем или иным образом.

Если вам нужны цифры на счетчике - ну тогда вы готовый клиент всех этих Подраскрутим.ру, Загоним.ру и прочих сервисов, которые созданы исключительно для накрутки счетчиков, а не для того, чтобы у вашего сайта была нормальная аудитория. Причем, разумеется, накрутка счетчиков на вашем сайте будет делаться хитро - чтобы комар (читай, потенциальный инвестор) и носа не подточил. То есть, чтобы в статистике были видны всякие разнообразные уникальные IP и все такое, создающие полную иллюзию нормальной посещаемости. Подробное описание схемы работы подобных контор выходит за рамки данной статьи, однако кратко это все можно описать следующим образом: конторы берут у вас деньги, после чего каким-то образом (за те же деньги или иные блага) заставляют самых разных посетителей заходить на ваш сайт. Этих посетителей ваш сайт не волнует и не будет волновать. Они заходят туда только потому, что за это что-то получают. Отработав свое количество посещений, они больше к вам не зайдут никогда.

Большинство вебмастеров поначалу обращаются к подобным "раскрутчикам". Им нравится смотреть на цифры счетчика. Правда, потом, когда они перестают платить, несчастные вебмастера все никак не могут понять, почему из этих нескольких сотен посещений в день не остается даже и десятка! Но это, так сказать, неминуемая плата за приобретение опыта. В общем, вполне имеет смысл несколько раз заплатить, чтобы понять - подобные способы "раскрутки" вообще ни на что не годятся. Намного проще не платить деньги, а просто поставить себе на сайт картинку со счетчиком, на котором стоят любые, нужные вам цифры.

Эти ребята обещают помочь вам обмануть инвестора, показав "реальную" посещаемость? Увы, давно прошли те времена, когда инвесторы слепо доверяли показаниям счетчиков. Они на них вообще уже не смотрят, как продвинутые водители не смотрят на цифры спидометра в показаниях счетчиков автомобилей. Все прекрасно знают, что циферки можно поставить любые - по желанию клиента.

Вот после этого, поняв бесперспективность всего этого самообмана, вебмастера начинают использовать уже традиционные, корректные и грамотные способы раскрутки своих страниц, и тогда у них постепенно появляется нормальная постоянная аудитория.

Итак, мы решили, что для реальной и эффективной раскрутки сайта нет смысла пользоваться всякими так называемыми раскруточными программами, в изобилии предлагаемыми в Интернете, которые, может быть, и помогут обмануть инвестора в тот момент, когда вы прибегаете к услугам подобных программ, но после того, как вы окончите сотрудничество с ними, то вдруг выясните, что остались у разбитого корыта - на величину постоянной аудитории все эти слегка оплаченные клики, переходы, рефералы и прочие маразмы не повлияли ни на грамм.

После этого обычно вебмастер начинает задумываться над тем, каким образом его сайт может приобрести нормальную, постоянную аудиторию. (Для примера мы предполагаем, что речь идет об интересном, не сильно специализированном сайте с постоянно обновляемым содержимым. Также мы считаем, что это некоммерческий ресурс, потому что методика раскрутки коммерческого проекта отличается от методики раскрутки некоммерческого.) Он начинает общаться со "старшими товарищами", читает соответствующие статьи в Интернете и выслушивает мнения на форумах. После отсеивания всякой разной шелухи перед вебмастером появляется следующий список различных способов раскрутить свой сайт (список приводится в случайном порядке, не в зависимости от уровня значимости).

Регистрация в поисковых системах

Прописывание ключевых слов в мета-тэгах на всех страницах сайта

Обмен баннериками с другими сайтами

Обмен ссылками с другими сайтами

Участие в рейтинговых системах

Совместные проекты с посещаемыми ресурсами

Баннерообмен

Создание рассылки сайта

Рекламирование своего ресурса на форумах

Включение адреса ресурса в подпись, которая используется при написании e-mail'а и сообщений на форумах.

Использование "интуитивного" доменного имени.

Вот, пожалуй, и все основные средства раскрутки, которые обычно советуют начинающим вебмастерам. Давайте рассмотрим каждое из них и постараемся понять, насколько данное средство эффективно.

Регистрация в поисковых системах

Да, безусловно, это достаточно эффективное средство. Однако его эффективность обратно пропорциональна специализированности ресурса. То есть, если ваш сайт посвящен какой-то узкой теме, то регистрация в поисковых системах - одно из самых лучших средств раскрутки, потому что если интернетовский пользователь желает найти сайт по какой-то тематике, то он первым делом зайдет на поисковую систему и попробует поискать ресурсы по данному ключевому слову. При этом, конечно, хочется, чтобы ваш ресурс на результирующей странице поиска находился в первых рядах, однако это сделать довольно непросто (на данную тему написаны сотни статей), а кроме того, на позицию вашего сайта влияет довольно большое количество всяких других факторов. Но в любом случае, если у вашего ресурса есть какая-то специализация (возможно, достаточно широкая), то постарайтесь зарегистрировать его в как можно большем количестве поисковых систем (нередко они объединены с каталогом и рейтингом), правильно указав ключевые слова для поиска. Регистрироваться в поисковых системах можно вручную, а можно и с помощью всяких разных сервисов, которые значительно ускоряют этот процесс (однако желательно выбирать такую систему, которая предполагает обратную связь с поисковиком - то есть, чтобы вы обязательно получили ответ от поисковика, зарегистрировали вас или нет).

Прописывание ключевых слов на всех страницах сайта

Здесь имеется в виду, что вебмастер должен на каждой странице сайта в так называемых мета-тэгах (в тексте html) прописать ключевые слова, характеризующие содержимое страницы. Мол, поисковые системы в основном работают по ключевым словам мета-тэгов, поэтому очень быстро занесут к себе в базы информацию об этих страницах. Что интересно, некоторое время назад это было вполне справедливо, но сейчас подобный способ "засветиться" в поисковиках уже отходит в область легенд. Поисковые системы сейчас или вообще не используют ключевые слова в мета-тэгах, либо же используют, но вовсе не как определяющий фактор. Механизмы поисковиков сейчас ориентируются непосредственно на содержимое страниц сайта, а не на то, что прописано в мета-тэгах. Поэтому можно до умопомрачения прописывать ключевые слова на всех страницах сайта, но коренным образом на появление вашего сайта в первых рядах результирующей страницы поиска это не повлияет. Хотя, конечно, прописать мета-тэги - не лишнее. Но считать это панацеей и классным способом раскрутки - ни к чему.

Обмен баннериками с другими сайтами

Баннерики - это такие кнопочки размером 88х31 пикселов, которые всякие доморощенные проекты очень любят в больших количествах размещать на заглавной странице. Также среди этих проектов до сих пор модно обмениваться этими баннериками - мол, это способствует увеличению посещаемости. Так вот, ни черта это ничему не способствует, кроме как приведению заглавной страницы к совершенно кошмарному виду. Вреда от этих баннериков на порядок больше, чем пользы. Страницу они здорово захламляют, а кликают на них единицы. Так что обмен этими баннериками как средство раскрутки неэффективно совершенно, да и к тому же является дурным тоном.

Обмен ссылками с другими сайтами

А вот текстовыми ссылками обменяться - вполне полезно. Особенно если речь идет о ресурсе с похожей тематикой. Конечно, не следует ожидать, что с этой ссылки будет приходить вся аудитория сайта-партнера (на самом деле можно рассчитывать максимум на один процент, да и то - в первую пару недель после опубликования ссылки, а дальше даже этот небольшой ручеек почти иссякнет), однако в любом случае эта ссылка полезна, хоть и не сильно эффективна. Но при этом учитывайте, что сайт, у которого посещаемость заметно выше вашей, не захочет меняться ссылками - просто потому, что это будет неравноценный обмен. Конечно, никто вам не мешает предложить обменяться ссылками Диме Вернеру, к которому на Анекдот.ру приходит порядка 50 000 посетителей в сутки, но мне кажется, что он вас пошлет. И я даже знаю, куда именно.

Кстати, что интересно, даже с главной страницы Анекдот.ру по ссылке придет вовсе не такое количество народу, как можно мечтать. Например, когда на главной странице Анекдот.ру публиковались мои рассказы и там стояла ссылка на Экслер.ру, по линку заходило в день от 100 до 200 человек. А главную страницу Анекдот.ру тогда посещало порядка 30 000 человек. Правда, когда Вернер поставил прямую ссылку на Экслер.ру, которая красовалась на самом видном месте Анекдот.ру (мой рассказ победил в народном голосовании, которое проводил Вернер), со ссылки в первые сутки пришло порядка 1000 человек. Это примерно три процента тогдашней аудитории Анекдот.ру. И заметьте, что ссылка была на самом видном месте сайта. Если бы она стояла где-нибудь сбоку, то по ней зашло бы менее одного процента.

Участие в рейтинговых системах

Конечно, в рейтинговых системах нужно участвовать. Точнее, нужно участвовать в "Рамблере". Почему именно данному рейтингу такие преимущества? Да по одной простой причине: ни один из других рейтингов не сравнится с "Рамблером" по количеству переходов на участвующий в нем сайт. Я специально сравнивал его с некоторыми другими рейтингами. Даже во времена расцвета List.ru, который был очень мощным и весьма посещаемым каталогом (а также рейтинговой системой), переходов с верхних строчек в категории на List.ru было на порядок меньше, чем с "Рамблера". Например, вторая строчка в разделе "Литература" на "Рамблере" давала четких 200-300 уникальных посетителей в день (речь идет только о тех посетителях, которые точно зафиксированы счетчиком... на самом деле их больше процентов на 30), а та же строчка в рейтинге "Листа" - 10-20 переходов. И это было в те времена, заметьте, когда List активно развивался...

Сейчас же, на мой взгляд, альтернатив "Рамблеру" как рейтингу нет. Попасть на первые строчки тематических разделов очень и очень непросто, однако если вы там окажетесь, то можете смело рассчитывать на ежедневный плотный поток посетителей. Какой именно? Все зависит оттого, в какой именно вы категории, а также на каком месте. Категории сильно отличаются друг от друга. С одинакового места в, например, "Литературе" зайдет почти на порядок меньше посетителей, чем с "Развлечений". Но здесь важны не абсолютные цифры посетителей, а то, что они являются прицельными. То есть если вы, например, занимаете какую-нибудь высокую строчку в "Кино", то к вам по этой ссылке приходят не случайные люди, а пользователи, которые интересуются именно данной темой. Это очень важно.

Что же до абсолютных цифр... Вот статистика на примере моего собственного сайта. Количество переходов в сутки с первого места в разделе "Кино" и со второго места в разделе "Литература":



Как видите, разница довольно значительна. Правда, в "Литературе" речь идет о втором месте, но с первого там приходит порядка 450 посетителей ежедневно (это в моем случае; понятно, что на фразу "Электронная библиотека" ткнет не менее 1000 посетителей).

Однако это все верно для ресурсов, которые уже находятся в первой десятке - ну, двадцатке. Если ваш сайт где-то на второй странице, то рейтинг уже мало что даст - 5-10 заблудших посетителей в день, не больше. Здесь наблюдается чистый замкнутый круг: пока вы не раскрутите свой сайт, в начальную таблицу не пробьетесь. А когда пробьетесь, сайт и так уже будет раскручен. Поэтому участие в рейтинге важно не столько для первоначальной раскрутки сайта, сколько для ежедневного получения новых прицельных посетителей в том случае, если сайт достаточно хорошо посещаем.

Совместные проекты с посещаемыми ресурсами

Вполне имеет смысл. Это может быть какой-то совместный конкурс, предоставление посещаемому ресурсу своих статей при условии гиперссылки на ваш ресурс и так далее. Эффективность сравнима с обменом текстовыми ссылками - можно ожидать плотный поток в первые дни, но активность переходов очень быстро затухает.

Баннеробмен

Весьма переоцененный способ раскрутки сайта. Лично я считаю баннерообмен чуть более эффективным, чем обмен кнопками, однако реально он мало что дает (речь идет, напоминаю, о некоммерческом проекте, вебмастер которого не имеет возможности закупать тонны баннеропоказов). Вступить в баннерообмен, конечно, нужно - по крайней мере, если сайт станет посещаемым, то вы сможете зарабатывать какое-то количество баннеропоказов, которые, например, можно продать, - однако рассчитывать на него как на реальное средство раскрутки смысла не имеет. Тем более, что и здесь - порочный круг: пока сайт мало посещается, вы откручиваете немного баннеров и ваших, соответственно, тоже; когда сайт крутит много баннеров, он уже не сильно нуждается в накрутке.

Кроме того, даже если ваших баннеров крутят по 100 000 показов в день и с них, вроде, приходит ощутимое количество посетителей, практика показывает, что так называемая "оставаемость" с них - ничтожна. То есть заходить-то они на сайт заходят, но потом почти никогда не возвращаются. Я года полтора назад из эксперимента вообще убрал баннерную рекламу сайта, по которой каждый день приходило не менее 500 посетителей, и вдруг выяснил, что на общий рост посещаемости это не сказалось вообще никак. С тех пор сайт баннерами вообще не рекламируется. Ни к чему это, как оказалось.

Создание рассылки сайта

А вот рассылку делать очень полезно. Не столько с точки зрения раскрутки самого сайта (получающие рассылку на сайт ходят крайне редко), сколько с точки зрения раскрутки проекта как такового. Бытующее мнение о том, что из-за рассылки какие-то пользователи перестают ходить на сайт - не имеет ничего общего с действительностью. Потому что рассылочники - это, как правило, корпоративные пользователи, у которых админами вообще запрещен выход на www. Если даже вы их отключите от рассылки, на сайт они ходить не будут - проверено. Кроме того, обычно на рассылку подписывается в 3-5 раз больше народу, чем ходят на ваш сайт. Поэтому вы таким образом довольно значительно увеличиваете свою аудиторию.

Рекламирование своего ресурса на форумах

В общем, смысла почти не имеет. На мощных сообществах реклама своих сайтов запрещена, а всякие рекламные доски толком никто не читает. Другое дело, если вы проявили себя интересным собеседником на крупном форуме - тогда другие посетители форума, вполне возможно, зайдут на вашу страничку, записанную в профайле. Но тут количество посетителей измеряется десятком-другим.

Включение адреса ресурса в подпись, которая используется при написании e-mail'а и сообщений на форумах

Имеет смысл как дополнительное средство, но эффективность также очень низкая.

Использование "интуитивного" доменного имени

В данном случае речь идет о том, что вы заводите доменное имя, которое совпадает с весьма употребимым словом. Мол, огромное количество пользователей будут вводить это слово в адресной строке и попадут на ваш сайт... Старое заблуждение. Есть масса примеров сайтов с шикарным и невероятно интуитивным доменным именем, на которые вообще никто не ходит, и сайтов с совершенно зубодробительным доменом, на который ходят десятки тысяч посетителей в сутки. Тут на самом деле критерии простые: доменное имя должно быть недлинным и хорошо запоминающимся. Потому что, понятно дело, что какой-нибудь abc.ru запомнить и затем воспроизвести намного проще, чем trancnazpromstroyremontkontora.ru.



Вот, пожалуй, и все. Мы рассмотрели практически все традиционно рекомендуемые средства раскрутки сайтов. Однако среди рекомендаций почему-то почти никогда не встречается средство, которое лично я для некоммерческих проектов считаю САМЫМ эффективным... Речь идет об упоминании вашего проекта в статье какого-нибудь известного обозревателя, а еще лучше - блога (веблога). Раньше, до появления веблогов, упоминание сайта в веб-обзоре читаемого автора приносило сайту до нескольких тысяч дополнительных посетителей (разовых, разумеется; сколько из них останется на сайте - зависело от самого проекта). Сейчас эффективность упоминания в веб-обзорах не снизилась, однако с ней конкурирует упоминание проекта в крупных веб-логах - Nnm.ru, Dirty.ru и так далее.

Как туда попасть? Здесь трудно дать четкие рекомендации. В блог вы можете свой сайт внести сами (если это разрешено правилами). В обзор известного автора - написав этому автору и предложив свой сайт для обозрения. В любом случае, данный способ - и это неоднократно проверено - лучше всего влияет на рост постоянных посетителей сайта...

Что сказать в заключение? Способов много. В общем-то, их нужно так или иначе использовать практически все. Но главное все-таки заключается в следующем: если у вас интересный и постоянно обновляющийся сайт - хоть вы ничего вообще не делайте, все равно сайт раскрутится (это четко доказано); если же у вас эпигонский или попросту неинтересный ресурс - хоть вы разорвитесь, нормальной посещаемости на нем не будет. Вот и все дела.

Автор: Алекс Экслер